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招標作為一種采購工具，已經(jīng)無數(shù)次的被證明，不僅能夠降低企業(yè)的采購成本，而且也能夠限制采購人員的腐敗尋租。但是，很多招標人在關注招標流程合規(guī)性的過程中，忽視了對采購結(jié)果的關注，進而出現(xiàn)質(zhì)量低下的采購結(jié)果，這讓使用部門常常苦不堪言。因此，如何在招標過程合規(guī)的情況下，保證結(jié)果的有效性，是每一個采購人所面臨的嚴峻課題，建立以結(jié)果為導向且過程合規(guī)的招標模式及工作方法，已經(jīng)迫在眉睫。

● 教學過程中運用大量具有實戰(zhàn)意義的案例，厘清招標單位的工作思路，從而能舉一反三，快速梳理不同標的物的招標策略（結(jié)果導向）和實務操作技巧（過程合規(guī)）；

● 讓招標方快速熟悉關于招投標方面關鍵的法律法規(guī)要點，規(guī)避招投標過程中各個階段的法律風險；

引言：廢除最低價中標，你怎么看？

一、招投標概述與招標工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 招投標的基本流程

2. 招投標的時間軸

3. 招投標制度的起源

4. 招投標制度的國際現(xiàn)狀

5. 我國招投標制度發(fā)展史

1）第一階段：招投標制度初步建立

2）第二階段：招投標制度規(guī)范發(fā)展

3）第三階段：招投標制度不斷完善

4）第四階段：招投標監(jiān)管愈發(fā)嚴格

6. 招投標制度的經(jīng)濟實質(zhì)

課堂問題：以下哪些采購標的比較適合招標？

7. 招標采購工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

1）四角采購模型

課堂練習：對貴單位經(jīng)常采購的標的物進行模型分類

2）招標采購工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

二、招標采購的法律規(guī)范與適用范圍

1. 我國招投標法律體系的5大特點

2. 招投標法律法規(guī)體系——三縱

1）發(fā)改委

2）財政部

3）商務部

3. 招投標法律法規(guī)體系——四橫

1）國家級

2）國務院級

3）部委級

4）地方級

課堂問題：以下采購項目分別適用什么法律法規(guī)？

4. 一張圖搞懂招標采購的法律適用問題

5. 一張表搞懂我國常見的六種采購方式及其差異

課堂問題：以下哪些項目必須依法進行招標？

6. 依法必須進行招標的有關規(guī)定

7. 可以不進行招標的有關規(guī)定

三、招標文件的編制及風險控制

1. 找到招標文件的范本

1）中華人民共和國標準施工招標文件（2012年版）

2）中華人民共和國標準監(jiān)理招標文件（2017年版）

3）中華人民共和國標準設計招標文件（2017年版）

4）中華人民共和國標準勘察招標文件（2017年版）

5）中華人民共和國標準材料招標文件（2017年版）

6）中華人民共和國標準設備招標文件（2017年版）

2. 撰寫采購需求

案例分析：請分析招標文件是否違規(guī)？

3. 法律規(guī)定的限制、排斥投標人或潛在投標人的7種常見情形

4. 避免價低質(zhì)次（風險）的6個技巧

小組研討：請選擇一個需要招標的標的物，擬定評分標準

5. 擬定評分標準的3大原則

1）“合法合規(guī)且合理”原則

2）“盡量客觀”原則

3）“分價對等”原則

四、投標階段的風險控制

1. 投標人串通的風險控制

1）投標人串通投標的行為及認定

2）串通投標對于招標人的兩大風險

3）串通投標認定的經(jīng)驗借鑒

2. 投標人弄虛作假的風險控制

1）投標人弄虛作假的行為及認定

2）弄虛作假對于招標人的兩大風險

3）應對投標人弄虛作假的3點經(jīng)驗

五、評標過程的風險控制

1. 正確的組建評標委員會

2. 評標的基本過程

情境演練：評標室里會發(fā)生什么？

3. 評標過程中的常見違法行為

1）招標人暗示

2）評標專家探詢

3）相互商量

4）協(xié)作分工

4. 遏制評標違法的3大對策

1）錄音錄像

2）儀式感——評標前的紀律宣貫

3）監(jiān)管前置

六、合同談判

情境演練：合同談判

1. 談判的五個階段

2. 開局階段的3大策略

3. 出價階段的3大策略

4. 談判階段的5大策略

5. 讓步階段的4大策略

6. 成效階段的4大策略

課程總結(jié)

1. 待解問題答疑

2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱

4. 現(xiàn)場學習情況的小組評分統(tǒng)計