中國人民大學碩士研究生銷售+管理雙棲實戰(zhàn)培訓專家
AACTP美國培訓協(xié)會注冊講師
改革開放40年中國杰出培訓名師
《八步做銷冠》國家版權局版權作者
中國管理科學研究院教育培訓學術委員
《打造全新領導力》國家版權局版權作者
10年五百強企業(yè)、上市集團營銷總監(jiān)、總經理
洛克菲勒通過銷售成就第一個億萬石油大王原一平通過銷售成就日本“銷售之神”
喬.吉拉德通過銷售成就“世界最偉大銷售員” 李嘉誠通過銷售成就今日之香港首富
馬云通過銷售成就今日之阿里巴巴馬化騰通過銷售成就今日之騰訊
劉強東通過銷售成就今日之京東 俞敏洪通過銷售成就今日之新東方
董明珠通過銷售成就今日之格力電器宗慶后通過銷售成就今日之娃哈哈
黃崢通過銷售成就今日之拼多多
程維通過銷售成就今日之滴滴
王興通過銷售成就今日之美團
下一個會是您嗎？
如果你也想成為以上大咖陣營中的下一個“他”，如果你不想靠天，靠地，靠關系，只想靠自己的努力和智慧成就自己一番事業(yè)，從而實現(xiàn)財富自由，家族興旺，財富傳承，那么來吧，參加李洋老師的《八步做銷冠》，通過銷售實現(xiàn)您一生的夢想與榮光！
1、學習銷售的整個成交流程
2、掌握銷售中的各個環(huán)節(jié)，提高成交率
第一講：第一步，讓客戶第一眼愛上您
1、 銷冠的基本著裝禮儀
2、 銷冠的站姿、走姿、蹲姿、手勢
3、 銷冠必知的乘車禮儀
4、 銷冠必知的座次禮儀
5、 銷冠必知的語言魅力禮儀
第二講：第二步，銷售業(yè)績倍增“萬能公式”
1、 銷量
2、 單價
3、 目標客戶數(shù)
4、 轉換率
5、 客均買量
第三講：第三步，拓客“36 計”——找魚
1、 精準客戶定位
2、 傳統(tǒng)拓客法
3、 最新拓客“36 計”
4、 拓客魚骨圖
5、 找到自己的“魚骨圖”
第四講：第四步，360 度抓心溝通術——釣魚
1、 成功的銷冠，必是心理學的高手
2、 DISC 銷售性格實戰(zhàn)測試點評
3、 “五大殺手”型顧客抓心博弈術
（1） 沉默不語型
（2） 滔滔不絕型
（3） 心不在焉型
（4） 猶豫不決型
（5） 經驗老辣型
第五講：第五步，非賣不可，絕對成交——抓魚
1、 絕對成交之考慮一下成交法
2、 絕對成交之殺價顧客成交法
3、 絕對成交之牛群效應
4、 絕對成交之之稀缺效應
5、 絕對成交之之南風效應
6、 絕對成交之之首因效應
7、 絕對成交之之暈輪效應
8、 絕對成交之之 250 效應
9、 絕對成交之之三分之一效應
10、 絕對成交之之凡波輪效應
11、 絕對成交之悄無聲息簽約藝術
第六講：第六步，融情無形之客情藝術——養(yǎng)魚
1、 餌多魚才肥
2、 準客戶客情維護藝術
3、 老客戶客情維護藝術
4、 猶豫不決客戶的客情維護藝術
5、 放長線，養(yǎng)大魚
第七講：第七步，財源滾滾來之裂變藝術——吃魚
1、 裂變財商思維
2、 老客戶轉介紹黃金五步法
3、 網上裂變互聯(lián)模式
4、品牌助力裂變升級
第八講：第八步，沒有執(zhí)行力，一切都是空談
1、 現(xiàn)代執(zhí)行力思維
2、 SMART 目標設定原則
3、 高效閉環(huán)每日工作落地執(zhí)行模式
4、 2RH—獨創(chuàng)高效落地執(zhí)行模式系統(tǒng)
5、 “成為銷冠”
備注：
（1） 本課程注重實戰(zhàn)銷售技法，打通理論與實戰(zhàn)的無縫銜接
（2） 本課程采用互動式教學，請按照要求準備好教學配套物料工具
