中國(guó)人民大學(xué)碩士研究生銷售+管理雙棲實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
AACTP美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)講師
改革開(kāi)放40年中國(guó)杰出培訓(xùn)名師
《八步做銷冠》國(guó)家版權(quán)局版權(quán)作者
中國(guó)管理科學(xué)研究院教育培訓(xùn)學(xué)術(shù)委員
《打造全新領(lǐng)導(dǎo)力》國(guó)家版權(quán)局版權(quán)作者
10年五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、上市集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理
改革開(kāi)放 40 年，中國(guó)進(jìn)入產(chǎn)品供大于求的時(shí)代！當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)銷模式之間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)會(huì)銷越來(lái)越難，有的企業(yè)投入了幾百萬(wàn)的招商資金，卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬(wàn)回款，有的花費(fèi)上百萬(wàn)參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”； 眾多中小型企業(yè)談會(huì)銷色變，談?wù)猩躺儯科湓蜻€是效果不盡人意導(dǎo)致！
常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷和銷售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷”是一種非常有效的營(yíng)銷和銷售方式，“巔峰會(huì)銷促單密訓(xùn)營(yíng)”不同與常規(guī)的會(huì)議營(yíng)銷方式，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷講師的魅力呈現(xiàn)能力和收單技巧，加以整個(gè)會(huì)銷團(tuán)隊(duì)的完美配合，實(shí)現(xiàn)會(huì)銷軍團(tuán)大作戰(zhàn)，形成會(huì)銷刷單合力，從而讓參加的客戶平平安安來(lái)參會(huì)，高高興興來(lái)刷卡，快快樂(lè)樂(lè)來(lái)合作，利益捆綁，一起做大做強(qiáng)，各自業(yè)績(jī)倍增，實(shí)現(xiàn)多方的財(cái)務(wù)自由！實(shí)現(xiàn)巔峰會(huì)銷！
學(xué)習(xí)銷售的整個(gè)成交流程
掌握銷售中的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高成交率
第一講：企業(yè)為什么要會(huì)銷
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心商業(yè)模式是什么
2、中小企業(yè)的現(xiàn)狀
3、企業(yè)會(huì)銷招商的 6 大好處
第二講：傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)銷不成功的原因分析
1、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)銷不成功的 3 大原因
2、會(huì)銷的 4 大誤區(qū)
3、成功會(huì)銷衡量 3 大標(biāo)準(zhǔn)
第三講：會(huì)銷講師篇：成交手法獨(dú)特、吸引顧客注意，營(yíng)造成交積極氛圍
一、成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始
1) 引出主題：塑造買點(diǎn)價(jià)值
2) 用幾個(gè)買點(diǎn)：3 套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)
3) 顧客為什么相信：建立信賴感（素材、故事、真假）
4) 用什么推導(dǎo)需求：付款理由（逃避痛苦、追求快樂(lè)）
5) 怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款
6) 要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多
二、成交手法
1) 表格成交法
2) 舉手成交法
3) 站起來(lái)成交法
4) 上臺(tái)成交法
5) 交朋友成交法
6) 單刀直入成交法
7) VIP 室成交法
8) 接受短信成交法
9) 首單優(yōu)越成交法10) ......
三、氛圍營(yíng)造
1) 身：聚精會(huì)神，培訓(xùn)師的能量養(yǎng)成
2) 手：大開(kāi)大合，手勢(shì)的精妙使用助推演講氣勢(shì)
3) 步：規(guī)行矩步，培訓(xùn)的移動(dòng)是有目的移動(dòng)，促動(dòng)成交帶動(dòng)
4) 看：出神入化，眼睛的使用是建立信賴感獲得支持的不二之法
5) 聽(tīng)：道聽(tīng)途說(shuō)，耳聽(tīng)八方-善用聽(tīng)來(lái)獲得客戶的反饋及時(shí)調(diào)整演講熱度
6) 說(shuō)：斷斷續(xù)續(xù)，說(shuō)清楚，聽(tīng)明白，記得住、馬上買
7） 心法：裝腔作勢(shì)，舞臺(tái)霸主的心態(tài)和氣勢(shì)要完成控場(chǎng)
第四講：會(huì)銷有促動(dòng)：成交動(dòng)作及時(shí)、成交頻次適當(dāng)
一、淺嘗輒止
1) 真的不全說(shuō)
2) 假的全部說(shuō)2、成交適中
1) 頻次：適時(shí)做成交鋪墊、3-4 次/場(chǎng)
2) 方法：不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底
第五講：會(huì)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)
1、招商團(tuán)隊(duì)組建
2、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施
第六講：會(huì)銷政策
1、招商政策設(shè)計(jì)
2、促銷獎(jiǎng)品、物料陳列
第七講：會(huì)場(chǎng)布局策略
1、會(huì)場(chǎng)選定
2、會(huì)場(chǎng)布置
第八講：現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)
1、客戶抗拒點(diǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施
2、成交系統(tǒng)演練
3、 簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)
4、實(shí)操演練：談單人員分工及會(huì)銷招商角色演練
備注：
1、 整個(gè)課程采用互動(dòng)式教學(xué)，給你全中國(guó)完整原創(chuàng)的《巔峰會(huì)銷促單密訓(xùn)》學(xué)習(xí)感受之旅！
2、 企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實(shí)際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。
