工信部管理咨詢專家
國際注冊管理咨詢師CMC
高級營銷師、人力資源管理師
主持及操作的管理咨詢項目150余個
曾任：深圳市萬廈居業(yè)有限公司 項目負責人
曾任：深圳市佳麗汽車配件有限公司 人力資源總監(jiān)
曾任：金地（集團）股份有限公司 高級專家
創(chuàng)業(yè)的啟動資金從哪里來？
企業(yè)的發(fā)展資金從哪里來？
合伙人為什么要加入你的公司和你并肩創(chuàng)業(yè)？
投資人為什么要投資你的公司？
……
因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說：
1、商業(yè)計劃書可以將創(chuàng)意轉變成為一個成功的企業(yè)！
2、商業(yè)計劃書是獲取風險投資的敲門磚，也是一份全方位的公司計劃書！
3、寫好一份商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者不可替代的工作！沒有人比你更了解你的公司！
1、了解商業(yè)計劃書的作用
2、了解商業(yè)計劃書寫作的基本結構內容和要求
3、了解商業(yè)計劃書的寫作流程和技巧；
4、收獲3種不同商業(yè)計劃書編寫技巧；
5、熟悉商業(yè)模式、市場運營、投資收益、戰(zhàn)略規(guī)劃等企業(yè)運營的內容，提升企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運營能力；
6、提升實踐路演能力；
7、PPT寫作能力；
8、收獲一對一問題解答。
第一講：商業(yè)計劃書概況
一、企業(yè)為什么要有一份商業(yè)計劃書？
(一) 商業(yè)計劃書是風險投資的“敲門磚“
(二) 企業(yè)推廣
(三) 招商引資
(四) 市場路演
現(xiàn)場研討：商業(yè)計劃書給誰看？敲誰的門？
二、商業(yè)計劃書的六類對象
(一) 投資者重點關注的內容
(二) 合作客戶重點關注的內容
(三) 渠道供應商重點關注的內容
(四) 社會公眾重點關注的內容
(五) 同行交流重點關注的內容
(六) 員工學習重點關注的內容
研討：請從受眾群體是投資者關注點角度擬定商業(yè)計劃書的主要關鍵點
三、商業(yè)計劃書的核心內容
(一) 項目概要
(二) 商業(yè)模式
(三) 市場策略
(四) 風險管控
(五) 項目公司介紹
四、商業(yè)計劃書三種不同的表達方式
(一) PPT范本
(二) WORD范本
(三) 視頻范本
五、商業(yè)計劃書的三個層面
(一) 緊抓投資者興趣的精簡版
(二) 全面展示商業(yè)計劃概要內容
(三) 全面展示合作執(zhí)行細行、所有附件
1. 滾動計劃法
2. PDCA循環(huán)法
3. 綜合平衡法
六、寫要商業(yè)計劃書
(一) 商業(yè)計劃書六要素
(二) 商業(yè)計劃書九大模塊
1. 主營業(yè)務
2. 商業(yè)模式
3. 市場分析
4. 營銷策略
5. 戰(zhàn)略規(guī)劃
6. 核心團隊
7. 融資方案
8. 財務預測
9. 風險管控
(三) 商業(yè)計劃書九模愉之邏輯思路
(四) 商業(yè)計劃書結構之十要素
1. 從痛苦開始
2. 融資計劃結束
七、WORD版商業(yè)計劃書結構編排
第二講：商業(yè)計劃書九大模塊構建
一、商業(yè)計劃書構建
(一) 關注項目——讓出資人不由自主贊嘆
(二) 核心競爭力
(三) 目標市場分析
(四) 表明行動方案
(五) 展示核心管理團隊
(六) 出色的計劃摘要
二、項目概要主要內容
(一) 項目簡介故事梗概
(二) 投資回報效益結果
(三) 合作方式權利義務
三、項目公司介紹
(一) 公司發(fā)展歷程
(二) 公司發(fā)展現(xiàn)狀
(三) 股權結構
四、商業(yè)模式
(一) 商業(yè)邏輯思維
(二) 系統(tǒng)地反映您的商業(yè)模式——九塊畫布
1. 價值主張
2. 客戶細分
3. 客戶關系
4. 分銷渠道
5. 收益來源
6. 關鍵活動
7. 伙伴網(wǎng)絡
8. 關鍵資源
9. 成本結構
案例分享：支付寶商業(yè)模式畫布分析
現(xiàn)場練習與點評：請畫出本公司的商業(yè)模式九塊畫布
(三) 從價值鏈方面對運營管理流程總體規(guī)劃
五、市場策略
(一) 市場規(guī)模與目標份額
(二) 行業(yè)地位
(三) 競爭對手
研討：誰是我們的競爭對手？
(四) 市場定位與營銷策略
(五) 市場營銷管理體系模型圖
六、戰(zhàn)略規(guī)劃
(一) 經(jīng)營業(yè)績發(fā)展規(guī)劃
(二) 基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一般性思考
(三) 企業(yè)家如何才能預見未來？
(四) 戰(zhàn)略是什么？
(五) 戰(zhàn)略管理思維流程圖
(六) 企業(yè)頂層設計思維模型
(七) 明確與宣導公司戰(zhàn)略目標步驟
案例分享：二家戰(zhàn)略規(guī)劃
七、戰(zhàn)略決定組織
(一) 年度經(jīng)營計劃影響組織變革
(二) 組織變革路線圖
八、生產(chǎn)管理策略
(一) 生產(chǎn)管理關注點：質量、成本、產(chǎn)出、交付期
(二) 生產(chǎn)管理整體運營流程
(三) 從客戶需求到客戶滿意
九、投入產(chǎn)出
(一) 投資預算和資金來源
(二) 籌資前后對比表
(三) 融資股權變化
十、財務管理
(一) 量本利平衡點分析
(二) 投資回報的杜邦分析法
(三) 基于五面角度的雷達地圖分析法
十一、風險管控
(一) 政策風險
(二) 市場風險
(三) 技術風險
(四) 原料風險
(五) 經(jīng)營管理風險
(六) 信用風險
(七) 人力資源管理風險
十二、商業(yè)計劃書
(一) 附錄內容
(二) 保密條款
第三講： 商業(yè)計劃書編寫
一、編寫商業(yè)計劃書
(一) 破
(二) 立
(三) 建
二、商業(yè)計劃書編寫十條目標
三、如何寫一份另類商業(yè)計劃書
(一) 止痛藥還是白粉；
(二) 專注領域
(三) 藝術含量
(四) 商業(yè)模式革命
(五) 如何啟動
(六) 運營動力
(七) 能跑多快
(八) 病毒營銷
(九) 為什么是我們？
四、編寫商業(yè)計劃書七個“不要“
五、編寫商業(yè)計劃書必須避免的七大問題。
第四講：如何進行一次成功的路演
一、路演——創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的路徑之一
二、路演前的準備工作
三、如何進行一次成功的路演
(一) 事先對路演聽眾有所了解
(二) 路演時最好由CEO主進
(三) 路演時切莫念PPT
(四) 實事求是，不要含糊或者夸大其詞
(五) 先展示創(chuàng)業(yè)激情和實實在在的想法
(六) 突出項目優(yōu)勢
(七) 化繁為簡
(八) 在所在行業(yè)懂得比投資人要多
(九) 自信而不自大
(十) 保持一顆平常心去面對
(十一) 寫到自己都喜歡
第五講：路演實戰(zhàn)輔導流程
第二天 時間 流程
上午 3分鐘 抽簽
5分鐘 路演規(guī)則說明
20分鐘 逐個企業(yè)開始路演
5分鐘 學員投資者提對每家企業(yè)提問與解答
1分鐘 學員投資者提對每家企業(yè)投資舉牌
4分鐘 老師輔導點評
10分鐘 總結講話
下午 10分鐘 每位學員提交20個問題打印成7份A4紙
3小時 每家逐一問題解答
總體點評
客戶回應
