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18年營銷管理實戰(zhàn)經驗

浙江大學、上海大學特邀講師

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會認證導師

華中科技大學營銷研修班特邀講師 

曾任：上海羅氏制藥有限公司       營銷總監(jiān)

曾任：北京諾華制藥有限公司       營銷總監(jiān)

曾任：碩騰（蘇州）動物保健品有限公司   培訓經理

15年五百強企業(yè)工作經驗：劉老師先后在羅氏制藥、諾華制藥、碩騰制藥等五百強企業(yè)任職營銷主管、大客戶經理、營銷經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、培訓經理等職位，累了具有豐富的一線市場和銷售經驗。在碩騰制藥擔任培訓經理期間，一直專注于B2B行業(yè)銷售方面培訓，用自己的經驗結合國際最新研究的理論，考慮大中小型規(guī)模以及大集團等各種類型客戶的特點，開發(fā)了多門極具獨創(chuàng)性銷售及溝通類課程，形成較為系統(tǒng)的B2B銷售的課程體系，覆蓋了B2B行業(yè)銷售人員所應必備的能力。

8年企業(yè)培訓及咨詢實戰(zhàn)經驗：劉建民老師專研于銷售技巧提升、大客戶開發(fā)、銷售談判及銷售溝通等領域，在大客戶開發(fā)及銷售溝通中有獨到的研究和大量豐富的案例。曾幫助百事食品、武商集團、哈藥集團、華蘭生物等國內知名企業(yè)搭建大客戶銷售全流程體系建設及與客戶一對一溝通的話術流程，積累了極其豐富的大客戶開發(fā)與銷售溝通經驗，近八年授課遍及全國二十多個省，全國四百多個地級市，500多場的營銷培訓經驗，授課學員數(shù)超過20000人次，學員滿意度高達95%以上，深受客戶與學員好評。